Lo que en un principio era un espacio donde encontrar recetas y tutoriales DIY (hazlo tú mismo) ha ido creciendo y se ha convertido en algo mucho más grande.
Pinterest alcanzó la cifra de 367 millones de usuarios activos al mes en todo el mundo, de los cuales, más del 70% dicen que el contenido que publican marcas y empresas es útil para ellos.
También se sabe que los usuarios de Pinterest son los que más dinero gastan comparados con los de otras redes sociales más populares, y este dato es muy importante si tienes un pequeño negocio, teniendo en cuenta que cada vez es más alto el porcentaje de compras online desde redes sociales.
Si ya utilizas Pinterest y ahora quieres usarlo para vender o si ya sabes que tienes una cantidad aceptable de tráfico y quieres aumentar las conversiones (ventas), los siguientes consejos te ayudarán a convertir esas visitas en más ventas:
5 formas de convertir el tráfico de tu Pinterest en ventas:
1.- Adapta tu forma de expresarte cuando te dirijas a tu público objetivo.
Un error que muchos creadores de contenido cometen, ya sea en un sitio web, en una “newsletter” o en un post, es el de hablar desde su propia perspectiva, su propio lenguaje y esto no funciona si quieres atraer a tus posibles clientes.
Tus visitantes realmente no están interesados en tu empresa, están interesados en lo que puedes hacer por ellos y en cómo vas a satisfacer sus necesidades.
Para crear una comunicación efectiva, conseguir más ventas y lograr una relación sólida y duradera, adapta tu lenguaje a los usuarios que te visitan, empatiza y responde a sus intereses con un lenguaje cercano y sin tecnicismos.
Utilizar, en la medida de lo posible, testimonios de clientes satisfechos es también una buena manera de generar confianza.
2. Muestra tus precios.
Aunque hay personas que no lo recomiendan, mostrar tus precios va a mejorar tus conversiones, sobre todo si tus productos son atractivos, novedosos y está bien presentados. La única razón para no mostrar el precio, es que se trate de un producto que sabes que sobrepasa el precio en comparación con productos similares de tus competidores.
Recuerda que vender involucra a la otra persona, tu cliente, y tú cómo vendedor quieres ser lo más transparente posible para que te compren y una de las formas de hacer esto es mostrando tus precios.
Ocultar los precios o poner por delante demasiados pasos para que las personas los vean, es incómodo. Con estos sistemas, algunas personas podrían asumir que está fuera de su rango y que no pueden comprarlo.
Cuando fijas un precio, se entiende que conoces el valor de tu producto y los beneficios que reportara a tus clientes, de esta manera ellos decidirán si seguir adelante, o si al contrario, no se lo pueden permitir.
3. Optimiza tu ROI y ROO.
El retorno de la inversión (ROI) es una métrica muy importante a la hora de medir cualquier campaña de marketing.
Para mejorar el ROI debes invertir tiempo diseñando, creando y conceptualizando lo que publicas en Pinterest y asegurándote de que vas a impactar en tu público objetivo con tus “pins” para obtener «me gustas», clics y «repines» de los usuarios que podrían ser tus clientes.
Para hacerlo de forma estratégica y eficaz, crea contenido útil, de valor, que les interese, muéstrales a las personas como hacer “algo”, resuélveles un problema. A la par, crea imágenes que los usuarios disfruten y que no se vean como intentos de vender forzados.
Crea imágenes y textos que ayuden a saber qué es lo que se van a encontrar si hacen clic en esa imagen. Pero sobre todo, no publiques únicamente lo que te gusta a ti, sino lo que podría gustarles a tus posibles clientes, incluso si a ti no te gusta tanto.
Por otro lado, el retorno de la oportunidad (ROO) es igual de importante que el ROI. Se puede dar el caso en el que un usuario no te compre la primera vez que te descubre, pero debes hacer algo para llamar su atención. Se sabe que las personas se deciden a comprar una vez que han visualizado 3 veces lo que les interesa.
Mantén el contacto con tus posibles clientes, ofréceles contenido de valor gratuito para que se unan a tu lista de correo, e interactúa con ellos constantemente.
El retorno de la oportunidad viene dado por tu poder de convencimiento. Recuerda que todas las personas tienen un número limitado de veces que dirán no a algo antes de finalmente decir que sí.
4.Utiliza contenidos descargables y obsequios.
Una excelente forma de fomentar la suscripción a tu sitio web y llenar tu lista de “leads” es aumentar tu lista de correos electrónicos de clientes potenciales. La mejor forma es ofrecer contenidos-regalo en forma de «descargables». Una receta nueva, una mejor forma de doblar la ropa, una lista «imprescindible» para quienes se quieren casar; existen miles de contenidos que puedes ofrecer a cambio de un correo electrónico.
En Internet hay miles de páginas web con formularios de suscripción. Una buena forma de diferenciarte de ellos es ofrecer un obsequio que ningún otro sitio tenga.
Puede ser un ebook, una guía, una plantilla, un tutorial, cualquier cosa que aporte un valor gratuito al usuario y que lo incite a suscribirse para obtenerlo.
5. Usa las palabras clave correctas.
Una excelente forma de hacer que nuevos clientes te descubran es optimizar tu Pinterest para que tus publicaciones se posicionen mejor, es lo que se conoce como “SEO Pinterest”.
Hay tres campos en Pinterest en donde debes asegurarte de estar usando las palabras clave adecuadas: la biografía de tu perfil, las descripciones de los tableros y los textos de tus «pines».
La idea es que tus contenidos sean fáciles de encontrar y descubrir por parte de los usuarios que buscan inspiración, y que lo que ofreces se entienda con rapidez.
Si alguien te encuentra y está interesado en tus productos o en tu servicio, entonces te interesa que esa información sea fácil de interpretar, leer y de entender.
Como puedes ver, Pinterest es una herramienta muy útil para que las visitas a tus tableros y «pines» puedan convertirse en un imán para nuevos clientes. Si necesitas ayuda para convertir tu Pinterest en un imán de clientes, contáctame y te explico los primeros pasos que debes dar sin compromiso.
Autor: Mayte Serna – @emaytecom
